家里的廚房的管子上的一個(gè)閥門壞了。彎頭銷售叫來了物業(yè)，然后又說好了去自己買管古及彎頭等配件，然后再給物業(yè)打電話，物業(yè)再派人來修好。這樣一個(gè)維修的方法。而在自己的小區(qū)的附近是一個(gè)原來和自己相識(shí)的人在開了一個(gè)五金水暖店鋪的。也是10多年前就認(rèn)識(shí)了。之前家里有壞個(gè)什么小配件之類的全是去這家買的，彎頭銷售總以為是熟人，好說話。可是買了幾次之后，就感覺不對(duì)了。東西貴，本身我們不只是銷售焊接彎頭的，對(duì)于其它的一些水暖也是知道的。咱又不是外行。買了幾次就不去了。這一次的東西也沒有在那兒采購(gòu)，去的是一個(gè)五金市場(chǎng)，到了之后，感覺到了那兒的東西比自己的熟人那兒便宜多了。
      從自己的這樣的小規(guī)模的采購(gòu)上來說，也讓自己得到了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，如何讓老熟人，也就是自己的彎頭的采購(gòu)的客戶持續(xù)下去，這是一個(gè)值得思考的問題。誰(shuí)也不是說智力有問題，一次不知道，兩次不知道，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)知道的。把彎頭價(jià)格銷售的高，客戶不認(rèn)可，這也是一個(gè)正常的現(xiàn)象。真實(shí)不知道，過一兩次還不知道？知道價(jià)格高了，客戶不來了。自己的生意就沒有了。這就是彎頭銷售從自家的維修中得出來的銷售的經(jīng)驗(yàn)。